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上网卡窜货严重源自3G用户虚高

天堂的苦涩
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  在工信部提出的2011年3G用户达到1.5亿户的目标下,三大运营商在发展3G用户上不遗余力。1月底,国内3G用户数首次突破5000万,达到5100万户,3月底,国内3G用户数上升至6189万户,而国内移动用户也上升至8.57亿户,3G用户占比达7.23%。

  不过,快速增长的3G用户数字到底能否给运营商带来很好的增长空间?这似乎仍然是一种考验。

  近日从运营商和代理商处了解到,很多地方代理商为完成当地运营商发展3G新用户的考核任务,不惜自己激活3G卡,以获得地方运营商的返利政策,而这些没有消费者使用的3G卡,一部分会窜货到北京、上海、广州和深圳等定价更高的城市销售。

  “购买异地低价3G卡的用户通常不会是长期用户,这些运营商发展的3G用户不会给其带来长期稳定的收入。”业内人士分析称,单纯追求3G用户不会对运营商产生有利影响。

  另一种观点则认为,“长期来看,虚假的3G用户最终还是会做实,对运营商整体收入不会产生太大的影响。”电信专家付亮表示,运营商对3G新增用户有迫切需求,并给出一些优惠政策,销售渠道为获得优惠政策而采取一些非常手法,也属于一个正常现象,在以前的2G时代也有该现象出现。

  上网卡四处窜货

  “代理商自己激活3G卡,主要是冲着运营商的激励政策。”国内最大的手机连锁卖场乐语通讯一位中层对《第一财经日报》透露,中国移动、中国电信和中国联通对代理商每月发展3G用户数都有相应的任务指标,代理商必须完成任务指标,才可以获得运营商的返利,“所以有些3G卡只是被激活,并没有消费者在使用。”

  该中层表示,相比之下联通和电信3G卡可以全国漫游,而且上网速度比较快,因此很多被激活的3G卡都窜货到运营商资费更高的北京、上海、广州和深圳等地销售。

  4月底,本报记者在广州海印电器城就以299元的价格买到一张合肥联通的新势力校园卡,该3G卡早在今年2月就被激活,月租为15元,含150MB的数据流量、400条短信和来电显示。而在广州,则被当作18个月每月150MB的联通3G上网卡出售。

  “广州最便宜的3G上网卡也要300元,三个月9G流量。如果平时上网不多,当然是这种卡更划算。”海印电器城的经销商当时这样表示,这种安徽卡自己也只进了几十张,现在只剩了两张。

  其实,异地3G上网卡也是淘宝网的热门商品,只要搜索“3G上网卡”,就会发现很多商家都在销售非常便宜的3G上网卡。

  广州的丁先生最近在淘宝网以368元的价格买了一张天翼3G上网卡,是一张广东阳江电信的3G卡,免月租,不限流量每小时3元钱。“平时就是出差多,出差时用这种3G上网卡非常划算。”丁先生说。

  中国电信一家分公司的人士指出,地方运营商对代理商每月都有开卡指标,比如代理商这一个月开了多少卡,就必须在这个月销完,否则不但拿不到运营商的返利,还会积压资金,所以代理商一般都会将没有销售出去的3G卡,自己激活。

  “比如说,经销商如果销售出去100张100元的3G卡,每张可获得30元的返利,但是当在规定时间内只卖出90张时,经销商肯定会激活余下的10张以获得3000元的返利,拿到的返利远远超过激活所带来的亏损。自己激活的那些卡如果网卡赠送数据流量多,则可以直接当作上网卡到外地去低价销售。”一位经销商透露。

 

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