近日，华工正源在第十九届中国光博会同期举办了客户交流会，邀请国内外系统商以及产业链合作伙伴现场观摩今年的新产品。作为成立于2001年的老牌光器件企业，经过17年的积累，华工正源已经与主流系统厂商建立了稳固的合作关系，产品也逐渐走向高端。以交流会的形式向客户推介新产品，可谓水到渠成。
作为光通网络产业链的一环，光器件占据着整个系统的核心位置，也一直面临着降成本的压力。行业权威专家韦乐平曾对C114指出，现有设备中光器件的成本已经占据50%-60%，随着速率的继续提升，其份额将可能提升到80%-90%。在交流会现场，华工正源常务副总经理叶志农接受C114采访时认为，光器件企业当前的存在价值，就是帮助客户降低建网成本。
“华为的任总说过，我们服务全球顶级客户，如果客户不挣钱，那么我们的价值在哪里？”叶志农举例称，运营商希望大规模部署10G PON，但对成本的要求令设备商难以承受，其中的关键是光器件的成本没有降下来。旺盛的需求，没有成熟的市场。“中国社会都在谈创新，在光器件行业，我认为创新的维度有很多，帮助降低建网成本就是目标。”
叶志农表示，光器件的创新维度，主要是三个方面。其一是好的产品，能够快速响应客户需求的产品开发能力；其二是制造工艺的创新，通过工艺的改进，大幅提升制造效率，降低制造成本；其三是管理创新，围绕产品开发、制造和运营，提高流程效率，实现产品开发进度与市场需求之间的平衡。
叶志农指出，当前国内很多厂商并没有自己的芯片技术，但不应过分拘泥于核心芯片，要根据当前市场形势不断向前跑，凭借强大的封装技术跟上市场需求，把握中国光器件企业在产业链分工中的优势环节，然后再徐图进取，向前端的光芯片等环节扩展。这也是华工正源一直在做的。
运营商对光器件的降价要求，是合理的吗？这是一个很难回答的问题，不过，行业经过这么多年发展，运营商对成本、交付、质量的要求已经达到了一个平衡，并不是唯价格论。对光器件企业来说，需要具备多个维度的创新能力，满足客户挑战性需求，这无疑是竞争力的体现。
降低成本并不是简单的价格竞争。叶志农表示，以华工正源为例，一方面大量引入先进的生产设备，提升了单位产出比，并通过生产管理的优化，实现了制造效率的大幅提升。目前国家大力提倡工业4.0，对光器件行业来说，智能制造也是大趋势，传统的手工和半自动生产工艺，将逐渐被自动化产线替代。“现在正源公司测试、包装已经实现了自动化，未来组装也将走向自动化。”在这个过程中，产品质量得到更好保证。另一方面，传统的精益生产理念，在智能制造时代依然有效。此外是交付能力，通过供应链管理流程，不断缩短交付时间，满足网络建设的突发性、项目型需求。
这几年华工正源在基站光模块领域，已经取得了相当大的成功，处于行业TOP3的地位，去年9月，华工正源公布了10G PON、数据中心40G／100G 产品开发路线图，完善了公司的产品线布局。叶志农指出，基于公司在产品开发、制造技术和管理流程三个维度的创新，在本次交流会上，华工正源已经拿出了系列的传输、数据和接入产品解决方案，实现了产品和业务发展的横向突破。
